淮阴区模拟之驾智能驾驶模拟器经营部
发布时间:2016-11-12 09:33:27 来源:淮阴师范学院创业网 评论:0点击:0
创业团队名称: 淮阴区模拟之驾智能驾驶模拟器经营部
成立时间: 2016.04.16 负责人: 孙鹏
负责人电话: 18360739532 所在学院: 教育科学学院
团队成员:
姓名 学院 联系方式
孙鹏 教育科学学院 18360739532
张繁 计算机科学学院 18800650893
陆月东 计算机科学学院 18360939466
朱彦臻 教育科学学院 18360944225
夏开新 计算机科学学院 15861754981
陈功 计算机科学学院 18360939432
项目简介:

产品/服务概况

一、核心产品/服务
  驾吧VIP会员服务
二、其它产品/服务:
  1、通过给有意向学习驾驶和重温驾驶客户和提供驾驶模拟服务并按时计费。
  2、租赁模拟驾驶器设备给有意愿的客户并按照出租的天数计费。
  3、出售模拟驾驶器设备给有意向购买的客户。
  4、智能模拟驾驶器入驻商场,超市等场所。

启动资金金额来源及用途


  启动资金为人民币四万元,由团队成员共同出资。
  资金主要用于机器的购买,驾吧装潢、物品购买布置,线上淘宝京东打造以及项目必要的宣传推广;同时,我们还预留一些流动资金用于周转我们项目的运行和一些其他开销。

利润预测


(以一学期为期限)
  1、学员办理驾吧VIP会员(智能驾驶模拟器每小时收费3元,并且提供私人订制服务包括:根据客户的时间量身制定贴心的个人学车计划,指配特定的教练人员,提供专业的指导)我们团队在13个学院做的调查结果,目前在驾校学习的有3000左右的在校大学生,有意向利用空闲时间在学校用智能驾驶模拟学习的学员大概有400到500人左右,而我们会员最低收费标准是100元,所以每学期营业额40000到50000元左右。
  2、没有办理会员的客户,根据我们的副本问卷调查结果显示1200多人中想体验智能驾驶模拟器的有800多人。所以根据机器数量和学生空闲时间,大概预测四台机器,每台机器每天运营6小时,每小时收费5元,一学期运营120天,每学期可获得3600元营业额。
  3、我们还有小型的智能驾驶模拟器租赁,主要针对快要驾考的学员和有兴趣体验但不想出门的宅男、宅女。保守预测每天有3台机器被租赁,每台一天收费10元,一学期120天,所以一学期的营业额大概为3600元。
  4、在淘宝出售模拟驾驶器设备,这一块利润是长久利润,并且要长时间的运营。所以我们预测刚开始的营业额大概为500到1000元。
  5、智能模拟驾驶器入驻商场,超市等场所。根据我们在楚州超市试运营的一星期,平均每天能获得100左右的营业额,去掉租的场地费40元和机器大概的损耗10元,一学期运营120天,每学期的营业额大概为6000元。

经营业绩:
           

经营业务范围


1、驾吧——智能驾驶模拟机现场使用,租赁。
2、线上线下,智能驾驶模拟机的出租,销售(淘宝、京东)。
3、智能模拟驾驶机入驻商场,超市等场所。

目标客户


一、核心客户:
 有意向学习驾驶技术的在校大学生(家庭经济困难,如在校领助学金和贷款的同学,只要持相关证书一律半价)                                                                                                                                                                                     二、其它客户:
 1、考到驾照后并没有立即买车驾驶,正式上路胆战心惊技能生疏的人。模拟驾驶训练机则可以帮助他们有效恢复驾驶感觉,巩固驾驶技能。
 2、工作繁忙,时间宝贵,没有大量闲余时间去驾校练车的驾校学员。
 3、学习领悟比较慢的学员。
 4、人流量大的商场,超市,车站等场所。

宣传推广策略


一、主要策略:
  初期:模拟驾驶免费体验服务
 长期:请教学校传媒团队进行单页、彩页宣传
二、其它策略:
  1、通过温馨标语与消费者进行潜意识沟通,如开水房(小心烫手),食堂(节约粮食)等形式。
  2、定期给予消费者一些优惠,比如免费体验券,从而吸引新客户加入。
  3、利用门面优势,借助产品新颖性吸引顾客。
  4、做大之后考虑与校外驾校,游戏厅合作。
  5、赞助学校的一些活动提高我们的知名度。                                                                                                                                                                                                                                                                                                         6、积极发现校园内的聚焦点,以聚焦点为落脚点让更多的人了解我们。

未来目标:

市场竞争与对策


  汽车驾驶训练器有效化解学车难的问题,然而我们国家目前的普及率从几乎为0%刚发展到10%,也仅局限在北京、上海、广州等较发达的城市,苏北地区还未出现智能模拟驾驶服务。目前,淮安没有一家驾吧,驾校没有引进智能驾驶模拟器,不过未来几年淮安肯定会出现许多同行竞争者。
  所以时不我待,机不可失,抓住先机,以我们创业团队为基础,引进部分机器,再结合自身的专业能力,自主开发需要的服务产品(如:设备的物联、使用软件等)。团队项目达到一定的资质后,尽早取得国内在智能模拟驾驶行业品牌公司的区域代理(如:学驾宝、学车之星等),获得品牌公司的投资分析、推广计划、品牌支持、广告支持、活动支持、配送支持、区域保护、宣传物料支持,建立管理、生产、销售等各个环节的计算机终端网络,最终实现内部资源共享和网络化管理,依托品牌公司的帮助加强自身在地区的竞争性。

创业优势


一、主要优势
  1、2016年开始彻底深化驾考改革,全国推行“自报直考”政策,迫切要求传统驾校教学模式转变,这一机遇将引爆智能模拟驾驶市场。目前淮安市场还是一块空白,且大学生考取驾照的需求很大。
  2、互联网+智能模拟器,可以实现网上驾照模拟考。
  3、技术人才储备丰富。
  我们团队中不乏软件工程、物联网工程和计算机科学与技术专业的人才。首先,我们团队技术部打算采用3D视觉特效将二维画面转换成三维立体道路驾驶场景,使视觉特效逼真,在操作时与驾驶真车无异;其次我们高科技的多方面结合,极大提高学习的效率;其次,我们技术部打算编写自己的模拟驾驶比赛的软件;最后,我们打算开发自己的网页来宣传和推广我们的产品和服务。
  4、科学学车,智能模拟。
  真车模拟操作+综合结合地形+视觉效果逼真=提高学习效率和过关率+刚拿驾照各种车型直接上车:
  首先我们智能驾驶模拟器所有汽车驾驶训练器都采用全车仿真模式,从方向盘、油门、离合器、刹车,到档位、仪表操作方法都与真车一致,学员操作时有与真车驾驶基本相同的感觉。其次我们智能驾驶模拟器所有训练课程与交通部新颁布的驾驶员培训新大纲要求一致,轻松实现驾驶训练与考核、交通法规的教学与考试相结合,足不出户就能学习高速、乡村、山路、坡起等各种路面地形的操作训练以及雨、雪、雾等天气的驾驶技巧。
二、其它优势
1、响应国家号召,绿色驾驶
  我们智能驾驶模拟器能有效提高学员驾驶技能,提高驾驶安全系数,减少交通意外带来的风险。相对于传统汽车驾驶教学模式,具有0污染、0排放、0事故的优势,完全符合国家环保要求,政府支持。
2、解决学员和驾校之间的矛盾:
  现在传统驾校的弊端很多,如人多设备少,浪费学员大量时间,且效果不明显。而我们智能驾驶模拟器能够解决这个问题,且综合性价比较高。
3、智能语音培训系统:
  对于驾考知识毫无了解和不熟悉的学员,我们还增加智能语音培训系统,在学员训练过程中完全按照教纲要求进行语音错误提示、指导和纠正,实现人机互动。
4、价格实惠,学车实在:
  我们智能驾驶模拟器性价比高,在驾吧上机操作,或租用产品的价格都低廉,可以满足不同消费者的需求(特别是我们大学生)。
5、消除紧张,安全学车:
  初学开车者由于开车技术不熟练,会导致紧张,容易出事故等情况发生,成为“马路杀手”。我们智能驾驶模拟器能让大家开各种类型车成为习惯,轻松自如,从容放松的在马路上驾驶。
6、轻松学车,劳逸结合:
  我们智能驾驶模拟器可切换至游戏功能,让学员在学车之余畅玩赛车游戏,劳逸结合。

创业风险及应对


1、客户体验过一次就不继续尝试了
  (1)我们提供驾吧会员VIP服务(科目一到科目四系统全面的训练计划):
  1小时充分熟练掌握方向盘操作技巧
  1小时熟练掌握离合器操作技能
  1小时熟练挂档无需眼睛看档位
  4小时手脚配合熟练程度提升90% 根本不会手忙脚乱
  4小时熟练掌握汽车前进后退转向等各项操作
  3天熟练掌握文科考试内容
  15天熟练掌握五项必考技能
  30天熟练掌握各项驾驶技能达到实际驾驶2000公里的效果。
  (2)提供私人订制服务
  根据客户的时间量身制定贴心的个人学车计划,指配特定的教练人员,提供专业的指导。
  (3)模拟训练之外,定期举办一些形式新颖,内容丰富的趣味活动(如:驾驶竞技、赛车游戏等活动),让学车更有趣。
  (4)根据学生消费群体,我们制定合理的价格,确保学生群体能够接受。
  (5)提供舒适优质的学车环境。                                                                                                                                                                                                                                                                                                                                2、本地区出现和我们同样项目的店
  分析:整体现状、行业发展趋势(政策、需求、服务及技术趋势等):
  随着国家“自报直考”政策的全面推广,驾校势必会首先受到冲击,给我们带来最直接的影响是本区域会出现同样的代理商与我们进行市场竞争。
  目前阶段我们会紧盯高校市场,针对学生群体开展项目,我们会牢牢抓住我们学生这个客户源,提供优质的服务,迅速做大做强。我们淮师做大后进一步向淮安所有高校推广,拿下同城所有高校资源。接着,进一步打造我们的品牌拿下淮安以至整个苏北的总代理,与所以的驾校建立友好的合作伙伴关系。只要我们抓住了客源,我们就掌握了主动权。
  重点要提的是我们将进一步完善我们的软硬件设施,我们团队将会自主研发3D显示效果的显示仪器和相配套的软件,还要增加一个封闭的模拟器外壳,使用户真正感到在真实的车中驾驶。
  另外,还会加强提高我们的服务质量给客户提供舒适的学车环境提供咖啡饮料等饮品。同时积极调整价格,制定合理的价位,吸引更多的顾客前来体验,学习。

创业愿景


第一步:
  把本校的驾吧打造成在校大学生学车的场所。淮师智能模拟驾驶项目成熟后立即向淮安各高校推广,与此同时和各高校附近的驾校合作,形成学车俱乐部,实现多方向盈利。
第二步:
  目前,国家“自考”政策已颁布(江苏省内只有南京进行自考试点),近几年肯定会推广到淮安,届时我们将会向淮安市各个乡镇驾校推广,与其达成合作伙伴关系,填补淮安模拟驾驶这一片空白。
第三步:
  当我们在智能驾驶模拟领域有了丰富的经验后,我们将会与模拟驾驶器生产商合作,结合我们的创新想法做出比市场上更加完善的自主产品,打造属于自己的品牌,再研发一批高端的学车模拟器及其配套设备,将产品推向全省全国。
第四步:
  开创学车新纪元,通过持续不断的创新,打造汽车驾驶模拟服务第一品牌。打破固有传统的驾考模式,为自考开辟路径,成为驾驶培训行业的领导者。
最重要的是:
  我们团队所有成员都抱有远大的创业目标,都希望通过学校的创业项目,积累我们团队创业的经验,能够参加江苏省大学生创业甚至全国性的比赛。


公告通知